Marketing industriel

Le marketing industriel est un type de marketing qui se caractérise par le type de marché et de produit auquel s'appliquent les principes de base du marketing, puisque son domaine est le secteur industriel, les stratégies de marché doivent viser à mettre en évidence les avantages techniques du produit par rapport à son prix de vente .

Marketing industriel

Ce type de marketing découle de la mondialisation, où la spécialisation du marché est une tendance de plus en plus évidente à travers le monde. La nature complexe des technologies et du développement scientifique a créé un secteur industriel de plus en plus segmenté et spécialisé, c'est pourquoi le marketing industriel est né en réponse aux besoins du marché des produits industriels spécialisés.

Voici quelques caractéristiques qui différencient le marketing industriel du marketing auprès des consommateurs:

Son petit nombre de clients signifie que les produits industriels sont destinés à un très petit secteur, si on le compare aux produits de consommation.

Le client reçoit une plus grande importance, cela fait référence au fait que le marché étant si limité et les consommateurs étant des professionnels spécialisés, ils ont tendance à être un peu plus exigeants; ce sont généralement des personnes dotées d' un pouvoir économique et d'un haut niveau de négociation.

Les produits intermédiaires signifient que les produits industriels sont des biens intermédiaires, c'est-à-dire qu'ils sont au milieu de la chaîne de valeur .

La commercialisation de produits industriels est une sorte de marketing de communication, dont la fonction est de fournir des informations détaillées sur le produit, de cette manière, les stratégies appliquées par les responsables marketing sont les suivantes: publication de catalogues techniques de produits, participation à des salons sectorielle, envoi de propagande publicitaire sur les nouveautés produits. Invitations à des événements (conférences techniques, salons auxquels l'entreprise participe, etc.)

Lors de l'offre et de la vente de produits industriels, les responsables doivent disposer de toute la documentation technique nécessaire (manuels, brochures d'exploitation, etc.), en plus d'avoir un vocabulaire technique de tous les termes et procédures, afin que le client ait une vision plus large du produit. Les quatre P (prix, produit, lieu, promotion) doivent toujours être pris en compte même s'ils sont utilisés différemment du marketing grand public.

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